2016年9月2日，湘西州委书记叶红专，州委副书记、州长郭建群，州委常委、副州长龙靖波一行在酒鬼酒公司召开了“第十九次州委常委办公会议”，州、市相关部门负责人及酒鬼酒公司高级管理人员出席了会议，会议由龙靖波主持。
州委常委、副州长龙靖波主持会议
一、酒鬼酒公司董事、总经理董顺钢汇报了今年以来的主要工作
公司董事、总经理董顺钢汇报工作
董顺钢汇报了公司2016年以来的经营情况及下一步工作重点。通过聚焦重点市场、聚焦重点产品、加强企业管理、稳步扩大产量、处理遗留问题等措施，公司重点产品销售集中度提升、产品综合毛利率提升、主导产品价格保持稳定、资产结构及财务结构合理，夯实了发展基础。下一步公司将大力加强湖南大本营市场基础建设和全国重点核心市场建设，继续推进品牌聚焦战略，稳步增产提质，加强团队激励，加强风险防控，建设“酒鬼酒生态工业旅游园”。同时，他还提出了请求州委、州政府协调确决的几个问题。
二、州委副书记、州长郭建群作了重要讲话
州委副书记、州长郭建群作重要讲话
她肯定了酒鬼酒公司在白酒行业调整时期所作的各种努力和工作成效。认为中粮集团进驻之后为公司如何在逆境中发展创造了机遇，表示州政府会与公司同舟共济，全力支持酒鬼酒公司发展。她希望公司在战略层面进一步着力，并提出四点要求：1、提升市场份额。酒鬼酒曾经是与茅台、五粮液齐头并进的品牌，但目前酒鬼酒的市场份额与其品牌价值极不匹配，特别是在湖南市场的占有率微乎其微。公司必须采取措施，放大腰部力量，占据湖南市场。2、优化品牌结构。一是继续推进超高端主导产品内参酒；二是放大中高端酒鬼酒产品。要进一步整合精简酒鬼酒品牌，树立主打品牌。要用新的产品，抓住关键，冲击新市场。3、改变销售机制。要找准销售管理存在的问题，分析市场份额低的原因，打破原有销售体制和销售模式，搞活激励机制，解决市场网络问题。4、加大产品宣传。要通过主流媒体宣传产品，树立品牌形象。
三、州委书记叶红专作了重要指示
州委书记叶红专对酒鬼酒发展作重要指示
他表示，此次酒鬼酒公司现场办公主要目的是了解情况、研究问题、解决困难，主题是支持公司完善经营策略，加快销售突围，推动公司实现质量、产量、销量同步提升。希望公司力争在“十三五”期末营业收入突破30亿元。2、肯定了酒鬼酒公司2016年以来的工作成效，要求正视当前的困难和挑战。他说，近年来在白酒行业持续低迷的大环境下，酒鬼酒以中高端产品为主的产品结构受到了较大冲击，长期坚持的文化酒、高端酒战略面临严峻挑战。今年以来，在新的管理团队带领下，围绕“一切为了销售、一切为了生产、一切为了安全”三大主题，聚焦重点市场和产品、加强企业管理、稳步扩大产量、妥善处理遗留问题，企业的生产经营呈现出积极变化，重点产品的销售集中度和产品的综合毛利率有所回升,主导产品的价格保持稳定,资产负债率降低，产供销总量基本平衡。他强调，面对复杂的大环境，要正视当前的困难和挑战。一是白酒行业持续低迷的状况短期内难以改变，要有长期打突围战、持久战的思想；二是产品结构调整有待加强，中高端产品需要下大力度主攻，中低端产品也要积极开发；三是营销管理有待加强和创新，对症采取有效措施。下一步，公司要主动适应经济发展的新常态，积极按照改革的方向要求，提振发展信心，完善经营策略，加快销售突围，推动实现质量、产量、销量同步提升，重点抓好四个方面的工作。一是要着力放大品牌效应。全面实施品牌战略，以品牌抢市场、迎发展，要全力保持洞藏酒鬼文化酒的高雅品质和影响力，主打内参、酒鬼酒中高端品牌，积极开发利用湘泉大众品牌，扩大系列产品的有效供给，满足不同层次消费需求，重点要树立、聚焦酒鬼酒核心单品并做到极致。要以文化内涵强品牌，深度挖掘酒鬼酒、湘泉酒文化内涵，搞好品牌宣传策划，加大广告宣传力度，做好品牌开发，与生态发展相结合。自治州十三五末旅游人次可望达到8000万人次，要将生态文化旅游与市场营销相结合，进一步提高酒鬼酒、湘泉酒品牌的知名度和影响力。二是要着力拓展市场销路。销路有困难、市场占有率不大是当前酒鬼酒面临的最大困难，要以问题为导向，加强市场研判，瞄准市场变化，对症下药，完善营销策略，拓展营销渠道，打通消费终端。集中优势资源，将湖南市场做活、做深、做透，进一步提高湖南市场占有份额，巩固酒鬼酒湘西第一品牌的地位。深度挖掘州内市场潜力，扩大婚、寿、宴大众市场的占有率，真正使湘西人民引以为豪多喝家乡酒。加强北京、广东、山东等地销售工作，巩固重点老市场，依托中粮集团、中国食品有限公司销售网络平台，全面辅开新市场。三是要着力强化质量管理。坚持质量就是生命的理念，始终把巩固提升产品质量摆在第一位，建立健全质量保证体系，保持传统风味，提高工艺配方水平，进一步提升和稳定酒鬼酒的品质和口感，增强消费者的信赖度、认可度和依赖度。四是要着力抓实项目建设。规划中的凤凰古城“酒鬼酒文化体验馆”和“酒鬼酒生态工业园”项目要加快推进落地，吉首市、凤凰县要加大支持力度，建好湘泉城和酒鬼主题公园，搞好周边环境的协调整治，相关部门要简化报批手续，尽可能减免、优惠收费，打造“酒鬼酒生态工业旅游园”，做好生态酒、文化酒、健康酒。他表示，州委、州政府高度重视酒鬼酒的发展，州直有关部门及吉首市对酒鬼酒的支持服务比较到位，今后要一如既往地重视和支持公司的稳步健康发展，营造更加优质高效的服务环境。酒鬼酒与湘西人民有着特殊的情感，在国内外影响较大，尽管受大环境影响经营发展遇到些困难，但品牌形象和影响力依然很好，前进的道路虽有曲折，但依然光明，只要我们精准下力，走出困境指日可待。
